MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh của hàng hóa trong mùa (In-season Trading). Trực tiếp thúc đẩy tỷ lệ bán hết (STR), kiểm soát giá bán trung bình (ASP) và tối ưu hóa hiệu quả sử dụng dòng hàng thông qua các quyết định đẩy bán (Push sale), giảm giá (Markdown), luân chuyển hàng hóa và tối ưu trưng bày.
Vị trí này đóng vai trò cầu nối chiến lược: khai thác dữ liệu từ bộ phận Phân tích dữ liệu (BA), phối hợp cùng đội ngũ Điều phối (Allocator) và Trưng bày (VM) để hiện thực hóa kế hoạch doanh thu tại cửa hàng; đồng thời nhạy bén với insight thị trường và xu hướng thời trang để định hướng hiệu quả cho chiến lược Mua hàng (Sell-in).
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
a. Giai đoạn Mua hàng & Lên kế hoạch (Sell-In)
· Tiếp nhận chiến lược: Tham gia các sự kiện Brand Day để nắm bắt định hướng hàng hóa của thương hiệu, từ đó lựa chọn phương án và quy trình tiếp cận tối ưu cho mùa đặt hàng mới.
· Xây dựng chiến lược mua hàng: Thiết lập kế hoạch mua hàng chi tiết (bao gồm cấu trúc Season/Sub-concept, tỷ lệ Top/Bottom, phân khúc giá, độ sâu dòng hàng cơ bản - NOS depth) dựa trên dữ liệu lịch sử bán hàng, xu hướng thời trang và insight tiêu dùng.
· Tối ưu chỉ số: Tham gia phản biện và ra quyết định đối với các chỉ số mua hàng cốt lõi.
· Cam kết chỉ số hiệu quả: Cam kết các mục tiêu về STR (Tỷ lệ bán hết), Capacity (Sức chứa cửa hàng) và MOH (Tháng tồn kho) theo từng ngành hàng đối với các đơn hàng đặt trước (Pre-order).
b. Quản lý Vận hành & Hệ thống Cửa hàng (Operation)
· Xử lý hàng tồn kho định kỳ: Tiếp nhận báo cáo MOH từ bộ phận BA, chủ động đề xuất kế hoạch đẩy bán (Push plan) cho các nhóm Concept/Franchise có chỉ số tồn kho cao; đồng thời cung cấp insight về nhu cầu thực tế theo Category/Concept.
· Giải phóng hàng tồn lâu (Aging): Lập kế hoạch push sale và brief (hướng dẫn) chi tiết cho cửa hàng đối với các mã hàng có tuổi tồn trên 90 ngày (>90D); đề xuất các chương trình thúc đẩy bán hàng hoặc cơ chế thưởng (Incentive) cho nhân viên cửa hàng.
· Tối ưu hóa dòng size: Nhận cảnh báo và phối hợp ngay với Allocator & VM khi các sản phẩm trọng điểm (Focus Items) bị đứt/gãy size; sáng tạo các câu chuyện bán hàng (Selling story) phù hợp để thúc đẩy các size còn lại.
· Giám sát tiến độ tại điểm bán: Phối hợp chặt chẽ với Khối Bán lẻ (Retail) và VM để theo dõi, xác nhận tiến độ nhận hàng và tái trưng bày (Re-display) hoàn thành trong vòng 24h – 36h.
· Truyền thông chiến dịch: Cung cấp đầy đủ thông tin về Campaign, mặt hàng chiến lược (Big Bet), kế hoạch phân bổ cứng (Hard Allocation) trước khi ra mắt (Launch) để các cửa hàng chủ động xác nhận và triển khai VM đúng tiến độ.
· Chuẩn hóa dữ liệu: Phối hợp với bộ phận BA để định danh, phân loại hàng hóa chính xác trên hệ thống.
c. Thúc đẩy Bán hàng & Tối ưu Doanh thu (Push Sale)
· Quản lý vòng đời sản phẩm (PLC): Chủ trì xây dựng và thực thi các kế hoạch hành động (Action plan) nhằm tối ưu hóa tốc độ tiêu thụ hàng hóa trong giai đoạn sản phẩm bán nguyên giá (Full price).
· Thu thập Insight thực tế: Phối hợp với BA để thu thập, đào sâu insight hàng hóa và phản hồi của khách hàng trực tiếp trong quá trình triển khai push sale.
· Điều chỉnh dòng hàng linh hoạt: Đồng ra quyết định tái phân bổ Concept sản phẩm trong trường hợp xu hướng thị trường thay đổi đột ngột hoặc các hành động thúc đẩy bán hàng trước đó không đạt hiệu quả (yêu cầu chuẩn bị báo cáo số liệu đầy đủ cho Manager trước khi quyết định).
· Quản lý chiến dịch ưu đãi: Chủ động đề xuất các chương trình khuyến mãi và kiểm soát chặt chẽ tỷ lệ giảm giá (% Markdown) theo từng mã hàng (Article) để đảm bảo biên lợi nhuận mục tiêu.
PHÚC LỢI:
- Xem xét tăng lương hàng năm dựa theo năng lực
- Cơ hội phát triển trong môi trường chuyên nghiệp, sáng tạo.
- Được tham gia các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng chuyên môn.
- Hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật và công ty (BHXH, Công đoàn)
- Được tham gia các hoạt động du lịch dã ngoại của công ty tổ chức
